艾多美事业技巧与策略,你真的掌握了吗!

来源:关菲菲  发布于:2021/9/3 我要转载

在产品销售过程中,直销员有着不可比拟的作用,直销员是否能掌握产品销售。艾多美事业技巧与策略有哪些?你真的掌握了吗?




艾多美事业技巧与策略




技巧很重要,首先要注意导购销售技巧与策略。




直销员除了将产品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐产品,以引起顾客的购买的兴趣。推荐导购销售技巧与策略可运用下列方法:




1、推荐时要有信心,向顾客推荐产品时,直销员本身要有信心,才能让顾客对产品有信任感。




2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的产品。




3、配合手势向顾客推荐。




4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐产品时,要着重强调产品的不同特征。




5、把话题集中在商品上。向顾客推荐产品时,要想方设法把话题引到产品上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。




6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确地说出各类产品的优点。




其次要注意重点销售的技巧。




重点销售就是指要有针对性。对于产品的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。




在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点导购销售技巧与策略下列原则:




1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。




2、重点要简短。对顾客说明产品特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。产品商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。




3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。




4、直销员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明产品符合流行的趋势。


  • 赞 0

  • 浏览212

  • 分享

    想了解艾多美请联系:

    关菲菲|

    至尊VIP团队

    未显示

    人气:201 给我投票

    个人分享

    我的故事

    更多>
    • 加入时间:2020年9月
    • 目前级别:经销商
    • 所属团队:艾+团队
    • 我的目标:顶峰

            大家好,我是菲儿,一名80后,做过微商,做过直销,带过团队,这几年通过互联网学习了很多,关于互联网营销的知识,同时也在上一个直销公司里,学习完整的关于保健品的知识理论,自...... [点击查看详细]